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一年營收5000億,他是中國最富最狂的包工頭
來源: | 作者:bjnjsh | 發布時間: 2019-05-06 | 80 次瀏覽 | 分享到:
他一手創辦的企業,穩居全球工程與建筑業私企第一,2018年營業收入突破5000億元。這是他的底氣。
“我清楚自己不是一般的優秀,是非常的優秀?!薄耙蛭液苡判?,我的決策一般都是正確的,所以我的下屬都愛聽?!?/span>

企業家里,他稱“第一狂人”,沒人敢稱第二。

他一手創辦的企業,穩居全球工程與建筑業私企第一,2018年營業收入突破5000億元。這是他的底氣。

在企業內部,他認為自己才是最牛的人,“我清楚自己不是一般的優秀,是非常的優秀?!薄耙蛭液苡判?,我的決策一般都是正確的,所以我的下屬都愛聽?!?

在莫言拿到諾貝爾文學獎后,他有些難過,因為覺得自己也寫了一手好文章,卻被莫言一個小學沒畢業的人捷足先登了。因此,他決心向經濟學獎沖刺。

在2005年,他還揚言要將自己的商學院在15年里,做到全球前5。

外界給他貼了個標簽——“全球華人第一狂人”。但了解他的人,多少能體會到,他不是在說大話。

按他的解釋,“我思想理念創新創造確實夠超前,倒是成了狂?!?

他就是太平洋建設集團的創始人,嚴介和。

1

故意虧8萬,賺回800萬

“到現在為止,只有我想不到的,沒有我做不到的事?!毖轄楹退嫡饣笆?,底氣十足。

童年時,嚴介和家里窮得買塊布都困難,他的鞋是用稻草、廢麻袋編織的,一遇水便會受潮爛掉,因此每逢下雨他就赤腳。因為成分不好(其父曾是私塾老師),嚴介和上大學無望,在家鄉的中學當起了教師。

但很快,嚴介和便顯示出了經商頭腦。

上世紀80年代初,他一邊教書,一邊發動全家編織草帽、斗笠和簸箕等,自產自銷,一度積累了幾十萬資產,后來被批為走資本主義路線,損失巨大,反倒欠下8萬。之后政策好轉,他重操舊業,僅一年就還上了所有欠款。

后來,嚴介和因為超生,被迫下崗。沒有退路的他,徹底放開手腳。

當時國有淮安水泥制品廠正招聘廠長,他趕去應聘,一舉考了總分第一,并在任職后一個季度就把企業扭虧為盈。此后數年,政府聘請他執掌了淮安水泥制品廠、雙溝酒廠等七家瀕臨破產的小國企,均扭虧為盈。

搶人生意的嚴介和,在領導一家機械制造廠時,還被幾名暴徒痛打了一頓。嚴介和頭頂有一塊頭皮沒長頭發,就是被人拔的。

不過那時,已經沒人能阻止得了他。1992年,他帶著借來的10萬,在淮安注冊了一家建筑公司。

一出手,他便劍走偏鋒。

當時,大多數工程隊都忙著到處拉蓋樓的生意,嚴介和卻盯上了由政府一手操辦的基礎設施建設。

但是通過正常的途徑,嚴介和這樣的小公司根本沒機會。于是,他就跑去打聽有沒有別人不肯干的工程。當時南京市正在建設環城公路,果真有3個涵洞沒人肯干,不過經層層轉包已經是第五包了,要是接手的話至少要虧損5萬元。但他還是毫不猶豫地簽訂了協議。

為了趕在春節前完工,嚴介和與他的手下人沒日沒夜地干,一直干到1993年大年初一凌晨才完工,然后大家一起開著拖拉機回老家過年。140天的工作量,他們只花了72天。春節后,工程指揮部領導和專家去工地驗收項目,一檢測,每個細節都無可挑剔。

這一單,嚴介和不止虧5萬,而是虧了8萬。他說,“既然賺不到錢總得賺個面子,要賠錢就賠到位?!?

因為“虧5萬不如虧8萬”的壯舉,嚴介和的公司從雜牌軍一躍成為指令性承包隊,“哪里要突擊,哪里有短腿,我們就去做?!鋇詼甏禾?,繞城公路完工的時候,嚴介和及他的公司凈賺800萬元。

嚴介和正式賺到第一桶金。對此,嚴介和說,“對第一桶金,我一點都不驚訝,這盡在我的掌控之中?!?

多年后,嚴介和還不無得意地說,“什么叫大智若愚。什么叫今天的誠信、明天的市場、后天的利潤。想做大老板是不能急功近利的?!?

1995年,賺到第一桶金的嚴介和,創建了太平洋建設集團。

2

“我就是中國管理水平最高的企業家”

一次在清華的演講中,一名學生向嚴介和提問:“重新給您20萬元,您會如何辦企業?”他說,“我一分錢不要,10年之后,我照樣能把企業做成今天的太平洋建設集團?!?

在嚴介和自評中,他是能“化腐朽為神奇的人”。他舉例,非典肆虐時,他意識到做生意的好機會來了?!耙蛭飧鍪焙?,平時人影都不好找的領導們都待在家里或單位,一找一個準。你來談項目,他們高興得不得了?!?

其實在太平洋建設集團剛成立時,嚴介和就曾“化腐朽為神奇”。

嚴介和接手的第一個工程是在劉強東的老家,宿遷市政府大道。但該市財政一時間無法負擔,太平洋建設決定墊資5000萬元為當地政府完成項目建設。

該方案最終成功完成。隨后,嚴介和將這種“自己先墊資政府后付款”的模式迅速復制到其它地區。

該模式被稱為“BT模式”,所謂BT,即Build(建設)和Transfer(移交)的縮寫,指的是政府出資三分之一,企業墊付三分之二,之后政府逐年償付工程款。

經過幾年的積累,2004年嚴介和迎來了爆發。

到2004年底,有數字顯示,2004年太平洋集團工程項目數比2003年翻了三番,在手訂單1100多億元。到2005年底,太平洋建設集團在手的“BT”模式項目訂單已經超過2700億元。

2005年,嚴介和以其個人身家125億元從胡潤百富榜第66位躍升為第2位,成為年度黑馬。

一夜成名的嚴介和,則讓人領會了什么叫高調。他爆料,“胡潤原本想定我為首富”,同時對自己贊美道,“我就是中國管理水平最高的企業家?!?

言歸正傳,在“BT模式”之外,嚴介和還玩了一手“零資產收購國企”。

他把國企并購與“BT”模式捆綁起來,并且只與市一級政府進行整體談判。其操作模式是:有關部門把正資產的企業與負資產的企業打包,使得整個并購包變成負資產或零資產,然后太平洋集團再進行“零資產并購”。到2005年底的時候,嚴介和已成功收購了31家國有企業,涉及資產總額達60億元。

因為這個,他背上了“侵吞國有資產”的惡名。

嚴介和回應,“我不是侵吞國有資產的大鱷!”他說,這些被收購的國企,如今死的盤活了,小的做大了,弱的做強了?!八腔故槍?,中國人辦的企業,還不就是‘國企’嗎?”

面對公眾的質疑,他直白地回答,“太平洋建設集團從來沒有賄賂過政府官員,主要原因是賄賂未必劃算——它永遠都沒有盡頭?!?

但這還是擋不住輿論風潮,并引發了銀行催債,2006年9月,嚴介和因被媒體報道“多家銀行逼債、負債已達4億”而陷入“負債門”。半年多內,他的12處住宅先后5次被查封。

這一年,他被9家銀行聯合追債,頻頻成為被告;同時,歷時兩年多的ST縱橫重組計劃也宣告失敗。

風波平息之后的2013年,在接受南方都市報采訪時,嚴介和說,當時欠債達到130多億。他表示,“我就說給我一點時間,后來幾個月就還了?!?

而自2006年被銀行追債后,嚴介和稱自己6年間再未向銀行借錢。

不過他應該早已釋懷,他后來總結道:“當我們承受委屈的時候我們感到這是公平的,誰讓我們的理解能力和承受能力比常人強了那么多呢,這個委屈就應該留給我?!?

3

“什么博士、博士后,沒有用的”

從創業到巔峰,嚴介和向來不走尋常路。他的退休,也是如此。

2011年,剛剛51歲的嚴介和,出人意料地卸任集團董事長之職,他中意的接班人是自己年僅25歲的兒子嚴昊。

為了讓“80后”兒子順利上位,嚴介和煞費苦心。他將交接安排在了兒子的婚禮上,一同見證的人有美國前總統克林頓、紐約前市長朱利安尼、澳大利亞前總理夫婦、諾貝爾經濟學獎獲得者埃菲爾普斯夫婦,等等。

彼時,很多人都擔心25歲的嚴昊能否勝任。嚴介和卻稱,“我教育出來的兒子,能力是年齡的20倍!”

嚴介和對嚴昊的信心,不是憑空而來的。

在接受《騰訊財經》的采訪時,嚴介和分享道,當初不惜違反政策生下嚴昊,被迫“跳?!貝匆?,“沒有辦法,有得就有失,為了多一個孩子,另外我們的品種都是卓越優秀的品種,這本身也是對人類的貢獻?!?

相比嚴介和,嚴昊低調許多

但品種好,并沒讓嚴介和放松對嚴昊的培養。

嚴介和對嚴昊經營管理能力的培養,從其進大學校門便開始:大一的時候,嚴昊在太平洋當辦公室主任;大二當總經理助理;大三當常務副總經理;大四當總經理。

怎么平衡學業呢?嚴介和稱,“到學校第一把任課老師關系處好。第二把同學關系處好,他的作業都是同學幫他做的,同學們有了學分他也有了學分。他的畢業論文都是老師指定同學幫他答的?!?

可以看出,嚴介和對讀書并不怎么看重。在他看來,“中國教育太失敗了,把我們智商高的都教育壞了?!?

因此,當被問到身邊有很多博士、碩士,嚴介和是否有自卑和差距感時,他的回答很干脆,“小成靠德才,大成靠胸懷。胸懷是書本上讀不出來的,什么博士、博士后沒有用的,胸懷要有肚量,肚量是委屈撐大的。知識改變命運時代拜拜,智慧改變命運?!?

其實早在2004年,他就有類似觀點。當時他對媒體稱,太平洋建設有100個博士,幾百個碩士,但“他們多半什么都不是,水貨一個?!蓖?,他還公開了太平洋賺錢的秘訣——太平洋75%的利潤都在談判桌上賺回來的?!懊看翁概形葉際侵魈溉?,沒有嚴介和就沒有太平洋?!?

而嚴昊也仿佛證實了他的觀點。不務學業的嚴昊,在大學畢業第一年,進入集團其中一家公司任董事長。這家公司原來年年虧錢,他去了一年就盈利8000萬,第二年盈利近10億。

“如果他在那里讀十年書他能有今天么?肯定沒有今天,還是小平的實踐出真知,這個一點不含糊?!?

結語

在中國,高調的企業家已經是屈指可數,而“狂人”就更少了。

但在嚴介和看來,真正的人物都是狂人。而他敢狂,有兩個理由。

第一是胸懷?!叭綣揮行鼗車娜俗詈貌灰?。真的會曇花一現,一擊你就倒。真正有胸懷有境界的人。一流的人耍的是境界,靠的是實力,走的是差異?!?

第二是人品。他自稱自己的人品是鉆石人品,所以狂而不倒。

“我能一直狂下去,這才是真正的牛X?!?

本文來源于金錯刀,作者:祥燎

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